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要做就做最好--专访昆明百石特科技有限公司总经理邓明军

时间:2011-08-10 00:00来源:未知 作者:刘付秀丽 点击:

      在外界环境条件作用和影响下,再好的石材也会被破坏,因而无论何种石材都需要养护。随着石材生产和销售迅速发展,石材护理业作为一个新兴产业而引起了石材界内外的高度关注。今天,“百石特’品牌迅速成为了石材护理行业的一颗新星,在短短的几年时间内百石特公司的业务已遍布全国,究竟“百石特”品牌何以在中国西南边远地区崛起并迅速把业务拓展到南京、上海、北京、广州、重庆等国内一线城市的呢?记者带着这一疑问,充满期待地采访了该公司邓民军总经理。
记者:邓总,请问你创立“百石特”品牌的初衷是什么
      邓总:行业发展初期石材护理产品几乎都是从国外引进的,国内自主研发的石材护理产品几乎为零,进口石材护理产品的效果虽然不错,但价格往往非常昂贵。我们自主研发的“水晶渗硅”系列产品在得到云贵市场客户的普遍认可和反复跟国外产品效果对比之下,水晶渗硅系列产品在大理石上应用的效果一点也不输给国外产品,其在水磨石、水泥和砂岩等多孔基材表面的神奇效果使其顺利通过了国家四项专利的申请,接着,又开发了花岗岩、抛光砖、石英石、微晶石等硬质地面通用的拳头产品--百石灵。随着石材护理产品开发的品种越来越全,水晶渗硅系列产品急需一个叫得响的品牌来迅速推向全国,面对这种形势,“百石特”品牌就应运而生了!“百石特”的寓意就是各种各样的石材都有各自不同的化学成分,每一种石材都有特殊的药剂和特殊的施工方法把石材效果表现的最完美,就是技术最好的石材护理公司了。
好产品是心中的神,
记者:贵公司在石材护理产品推广和石材护理工程施工两方面都取得了相当不错的成绩,是如何做到的。
      邓总:,百石特人把自己公司生产的产品当神一样供在每一个人心里。公司每一款产品都打上了“中国制造”的烙印,让中国在石材护理市场上拥有自主品牌,为中国的石材使用效果增光添材的同时,为护理行业大大降低了护理成本;二来让产品走出国门,让中国的产品进入国际市场。邓总感慨地表示,产品发明人邓玉明先生原是一名研究化学的教授,受人之托帮人研究开发石材护理药剂,2003年研制了水晶渗硅剂。委托人去香港改行做了其他行业,邓玉明却长期从事石材抛光产品的开发和应用至今。这个产品随后在云南、贵州一带进行推广,经过不断地努力,公司在行业内影响力逐渐扩大,产品做出的样品工程逐渐得到同行和客户的认可,公司当时在云南独家拥有这一项技术,名噪一时。许多同行见到这样的效果就想买该产品,但公司坚决不卖给同行,只卖给高档酒店。结果,公司“不卖”的原则让同行觉得这个产品技术越来越神秘,越发想了解和得到这个技术。经过一番“折腾”后,公司认为百石特的品牌优势已经具备了,向全国推广,实现打造100家顶级石材养护企业目标的时机成熟了。这几年来,公司参加了上海、厦门、广东等地的大型展览会、积极协办了两届石材养护高峰论坛,因为公司作品的神奇效果反响热烈,所以许多媒体如湖南卫视、湖南生活频道、潇湘晨报、广东电视台、南方电视台和珠江频道等都进行了相关报道。
细心求精,做到最好
      据邓总反映,百石特科技原叫立洁科技,之所以后来更名为百石特,是因为百石特的英文解释为“最好”的意思,符合了公司的经营理念。无论是产品、技术或是工程,公司都是追求最好的,做到自己都无法挑剔。因为我们相信,只要工程做到最好,别人就会千方百计找上门来,无须额外宣传推广,广告是做出来的,不是买出来的!公司遍布全国的优质样板工程和卖出去的优质产品就是百石特最强、最有力的广告。邓总说,要做到最好,对待工程就必须非常细心,自己是一个所有接触过的人都认为非常细心的人,由于石材护理工程不同于其他清洁工程,其程序非常繁琐、复杂,所以有必要把细心认真这一态度融入到每项工程之中,每个技术人员都要有“欲速则不达”的认知,以这个态度去对待每一条缝隙的调胶和填充,每一条裂缝和石洞的修补、每一处边角和细节问题的处理,不追求快而是力求慢工出细货。公司从边远的云南、贵州做到上海、南京、广州等沿海发达城市,比如广州星河湾工程,南京金鹰购集团工程、百灵集团工程,凯悦酒店工程、更是成为了喜来登酒店开业的指定工程商、从贵阳喜来登开始,到常熟喜来登,中山喜来登,重庆喜来登,再到南京镇江万达广场喜来登,每一个都成为了公司的样板工程。所有这些高端客户的认可和合作都是与百石特公司“要做就做最好”的理念分不开的。
有多大,市场就有多大
      公司对石材护理业发展十分有信心,将会把“要做就做最好”的理念继续在每一个工程和每一款产品上应用。邓总认为,不管十年前安装的石材,还是现在正在安装的石材,不管是天然石材,还是人造石材(岗石、石英石、微晶石、水磨石、抛光砖等都属于人造石)都需要翻新研磨护理。几年前,客户对整个石材护理行业并不了解,他们总疑惑石材为什么要护理,石材销售企业甚至认为石材护理需要花费的费用会转嫁到他们头上而阻止石材护理项目,但是后来部分客户和石材企业看到石材护理产品处理的晶面效果这么好,他们对石材护理产品和工程的排斥态度逐步转变为接受和合作、甚至自己成立石材护理部为客户做售后服务。十几年来,国内生产和销售石材企业已经非常多了,但是石材护理企业的数量现在还是远远不能满足社会需求的。迄今为止,石材护理技术已相当成熟,许多石材护理技术不需要摸索研发,直接搬过来就可以使用了,既节省投资成本,又可以少走弯路。此项目投资又少,一般在3-5万就可以开一家石材护理公司。百石特公司在品牌运营两年以来,参加百石特100家联盟的公司都取得不俗的成绩,其中扬州和兰州的年增值都在30万以上,乌鲁木齐的甚至年增值达到100万以上。邓总说他培养出来的资产超过100万的手下(自己开公司)已不下15人. 

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梁观娣 查看详细资料 发送留言 加为好友 用户等级:注册会员 注册时间:1970-01-01 08:01 最后登录:2012-07-25 12:07
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