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谁是马赛克销售背后的推手?

时间:2012-05-10 16:11来源:未知 作者:刘付秀丽 点击:

      现在的马赛克产品,不仅材质种类繁多,而且品牌多得更让人眼花缭乱。丰富的马赛克产品在给消费者提供广阔的选择空间之余,也给消费者带来了选购烦恼——究竟什么样的马赛克才是值得选择的。在这种情况下,品牌和口碑便凸显其重要性,成为消费者选购马赛克的一个重要砝码。
      目前,马赛克市场还不成熟,消费者选购马赛克产品还比较盲目,他们更关心价格、品质及装饰效果,而品牌也许不能完全左右产品的销售业绩。然而,马赛克企业必须意识到,马赛克市场发展必将越来越成熟,而且消费者消费也将趋于理性,他们会更注重品质和信誉。可以预见,对于马赛克未来市场,企业品牌化推进是必然,而品牌知名度在很大程度上直接影响到产品的销售业绩。
      品牌与销售业绩挂钩
      笔者在长春各大装修建材市场了解到,马可波罗、冠军、诺贝尔等凭借其大品牌优势,销量一直稳居当地销售榜前列。以今年长春欧亚卖场春季各月份销售业绩为例:2月,马可波罗月销售额第一,冠军月销售额第二,诺贝尔则居于第三,其次是蒙娜丽莎、东鹏、新中源等知名品牌。3月,马可波罗月销售额仍是第一,而诺贝尔与梦娜丽莎分别居第二、第三,冠军降下一位,其他几个品牌的销售业绩基本稳定。对比2011年2月与3月的榜单销售数据,我们不难发现,排在前几名的几个品牌虽然在排名上有微小浮动,但基本变化不大,而且销售业绩前几名的品牌,在市场上都具有一定的品牌知名度和影响力。可见,品牌知名度在很大程度上确实影响了产品的销售业绩。
      以上虽然仅是长春陶瓷市场春季销售情况的一个缩影,但是各行业发展具有一定共性,而陶瓷与马赛克又有着紧密联系,其发展轨迹值得马赛克企业去专研,而马赛克企业走上品牌发展之路也是市场发展的必然。
      随着品牌意识逐渐深入人心,消费者关注的焦点终归还会落到产品质量与售后服务上,这也是中高档马赛克拥有众多“粉丝”的主要原因,它们不仅具有较高的品牌知名度,其品质也能给予消费者保障,而且还有完善的售后服务。在更大的终端市场,马赛克产品的品牌影响力、品质及服务也不可忽视,这些是马赛克企业立足市场的根本。
      从市场调查数据来看,影响消费者选购马赛克的因素很多,依次为环保、质量、品牌、功能、风格样式、价格、色彩等。其中,环保、质量、品牌位居调查榜前三甲,这说明消费者逐渐把质量和品牌作为选购产品重要依据。可见,马赛克企业要想在未来市场发展发展好,保障品质的同时,必须加大品牌建设,企业唯有如此才能立于不败之地。
      有针对性的开发区域市场
      不同区域市场对其马赛克的需求不尽相同。从各个城市消费者的需求取向来看,如北京马赛克市场重品牌和质量,上海消费者更关注产品设计,广州则是重价格而不重品牌,深圳市场对品牌较为关注。之所以出现这样的市场现状,主要是受各城市历史背景、流行文化、生活方式及消费观念等因素的影响。因此,马赛克企业想要发展某个区域市场,必须对该市场的地域文化和消费特点作详细了解,有针对性的推出相关马赛克产品,才能真正立足该市场。就拿长春来说,该城市马赛克市场消费特点与北京相似,消费者注重产品品牌和实用价值,在选购产品时,大都以当前知名品牌为主。所以,马赛克企业想要打开长春市场大门,不仅要研发实用性较高的马赛克产品,同时还要做好品牌的宣传、推广,如此才能虏获长春消费者的“芳心”。
      打响品牌赢未来
      马赛克虽然在中国起步较晚,但发展迅猛,仅长春的马赛克生产厂家就有上百家,而佛山、九江、景德镇等主产区的马赛克企业更是举不胜数。消费者面对市场上琳琅满目的马赛克品牌,选购时不免有些迷茫,不知道该选择哪个品牌?笔者在长春太阳城马赛克市场了解到,大部分消费者都是通过宣传广告来了解马赛克品牌,他们选购马赛克产品时把品质放首位,其次才会考虑价格、服务及个性化等因素,而年轻消费者则看好个性化马赛克。一般来说,消费者大都向专业室内设计公司征询意见,然后再根据自己的喜好来选择马赛克产品。
      近年来,随着马赛克企业对国内市场的重视,国内马赛克市场发展已取得一定成效,马赛克也逐渐为广大消费者所接受。然而,中国马赛克发展之路才刚起步,马赛克企业应意识到,要想发展国内市场,必须做好品质,并大力建设品牌,谁能保障高品质及率先打响品牌,谁就能赢得未来市场。 

 

 

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梁观娣 查看详细资料 发送留言 加为好友 用户等级:注册会员 注册时间:1970-01-01 08:01 最后登录:2012-07-25 12:07
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