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石材企业招商渠道如何走自己的特色路?

时间:2014-05-23 16:27来源:九正建材网 作者:九正建材网 点击:
    观察我国石材行业的发展,人们熟知的大品牌或是国内知名品牌已经占据了一些大城市,那些中小企业只能在国内三四线城市寻求发展,目前国内的三四线市场前景还非常广阔,并且大部分正被国内的一些杂牌军所占领,石材品牌的发展趋势也将是要面对广阔三四线城市和农村。为了适应当前的形势,石材企业的招商渠道下沉是必然趋势,指定适宜的招商政策是企业要发展壮大品牌的重要渠道之一。
    石材企业招商渠道如何走自己的特色路?
    传统的招商渠道要有差异化
    对于石材企业来说,招商是对企业的扩容,能更大范围地接触到消费者。而目前的石材行业竞争激烈已经是不争的事实,全国大大小小的石材品牌不计其数,大家都在招商,都在下沉渠道,都在寻找适合自己的渠道模式。对于大多数石材企业,目前传统的招商模式仍然占据大片江山,很多企业依然是通过展会和自己举办的招商会进行招商,虽然这种形式能更直观的展示自身实力,跟代理商直接洽谈,但由于竞争的激烈,如果没有特色产品或营销策略,那要想在展会中崭露头角,石材企业付出的成本是可想而知的。
    据了解之前的石材行业的传统招商模式是工厂----省级总代理----二级批发商----终端批发商----目标客户。而目前很多石材企业为了提高代理商的竞争力,把这种模式直接转为工厂----终端市场----目标客户的模式。这种模式省去了中间不必要的环节,缩减了大量的招商成本,现在很多石材企业已经竞相效仿。
目前性价比更高的招商模式之一,网络招商也是石材企业的招商“新宠”。代理商通过网络平台报名,找寻适合自己的卫浴厂家,而石材企业也能获取更多的代理商信息,这种方式比任何招商渠道更快捷更节约成本。同时石材企业也应该越来越重视自己的官网建设,随着官网内容的充实,对于企业对外招商的成果和品牌宣传及形象提升都会起到明显的效果。而现在随着电子商务的盛行,石材企业也不能闭门造车,也应该积极朝着电商目标发展,在这个领域石材企业应该给予充分的重视才行。
    不论石材企业以什么样的方式招商,石材企业一定要明白招商的方向,具备一套完善适宜的招商政策是必需要筹备的,对招商区域的调研,对经销商的考核与培养,实行差异化特色招商是石材企业在夹缝中求得生存与发展的必备之路。
 

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